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    皮草零售“一哥”:緊跟直播風口,變“危”為“機”

    發表于:2020-07-02作者 轉載來源于:轉載
    嘉興歐峰服飾有限公司成立于2018年1月,但在此之前,創始人楊偉東已經在電商行業摸爬滾打了近10個年頭。像大部分在“中國皮革之都”海寧的商家一樣,歐峰主要以經營服裝、皮革制品、毛皮制品、針紡織品為主。

    突如其來的疫情,讓當地許多的商家,面臨著不同程度的沖擊,為了能清理滯銷衣服,絞盡腦汁想盡了各種辦法。楊偉東也同樣的遭遇到了大量庫存積壓的問題。

    但當挑戰來臨時,機遇也蘊藏其中,新的商業模式和消費習慣在悄然醞釀。楊偉東發現直播在抖音上悄然興起,他覺得這是他在抓住了天貓和微商的風口后,嗅到的又一個商機。

    說干就干,元宵節一過,他便馬上帶頭開始了直播。初次試水一周后,直播就為公司帶來了可觀的銷量。于是將各部門抽調的尖子員工,固定成為一個專門直播的部門。從原本的8個直播間,擴充到現在的16個直播間,楊偉東對直播這一行業的充滿信心和決心。

    “在3月份之前,通過抖音直播買皮草的人還是非常多的,現在量會稍微少一些。于是,我們現在加入了雙面呢和真絲。7月份開始,我們還會拉長直播時間,從早上8點到晚上12點,這個投入產出比對我們來說是劃算的。6月1日,我們在抖音一天的直播銷售額就達到了40萬左右。”楊偉東說到。

    同時,憑借昔日在電商圈子中積攢起來的名氣,歐峰服飾的價格和品質也吸引了一大部分抖音主播,直接上門直播帶貨。

    為應對沖擊,歐峰服飾通過抖音直播的方式,不但獲得了新的用戶增長和銷售突破,也更新了公司的業務模型,快速轉型所帶來的增長,對歐峰服飾來說無疑是幸運的,但這也離不開決策者敏銳的發現和洞察。

    楊偉東的創業夢還在繼續,他的直播帶貨之路也在不斷升級。

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